--- title: "Współpraca" url: "https://majchrzycki.com/wspolpraca" description: "Prezentacja dla zarządu i pięć kroków po niej. Każdy kończy się dokumentem, który zostaje u Ciebie niezależnie od tego, co będzie dalej." --- # Współpraca Zaczynamy od prezentacji dla zarządu. Po niej jest pięć kroków i każdy kończy się dokumentem, który zostaje u Ciebie niezależnie od tego, co będzie dalej. Gdzie jesteś ## Trzy miejsca, z których firmy do mnie przychodzą Każde z nich ma inny krok następny. Wybierz to, które opisuje Was dzisiaj. ### Nie wiem, czy to w ogóle jest temat dla mnie Zarząd widzi objawy i nie ma nazwy na przyczynę. Potrzebujecie dziewięćdziesięciu minut i jednego dokumentu na stole. ### Wiem, że to jest temat, i chcę to policzyć Znacie problem, nie znacie jego skali. Potrzebujecie mapy procesów, mapy danych i business case'u na własnych liczbach. ### Mam to policzone i chcę projekt Wiecie, co i po co. Potrzebujecie architektury, roadmapy i modelu uprawnień, zanim ktokolwiek zacznie budować. Droga ## Prezentacja i pięć kroków po niej Prezentacja to poziom zerowy — stąd numeracja od zera. Każdy krok ma sens sam z siebie: możesz zatrzymać się po dowolnym i zostaniesz z czymś, czego da się użyć bez mojego udziału. Poziomy 3–5 nie dostają kwoty, bo ich zakres wynika z Blueprintu i z business case'u policzonego w audycie. 1. 0 ### Prezentacja dla zarządu 90 minut·7 900 PLN - Pięć pytań diagnostycznych zadanych Waszemu zarządowi - Cztery elementy na Waszym przykładzie - Jednostronicowe podsumowanie z Waszymi odpowiedziami Odliczana w całości od audytu zamówionego w ciągu 60 dni. 2. 1 ### Audyt i mapa danych od 3 tygodni·od 29 000 PLN - Audyt gotowości - Mapa danych i procesów - Business case Cena zależy od liczby osób, lokalizacji i spółek — ustalamy ją przed startem, na stałe. 3. 2 ### Blueprint Firmy od 6 tygodni·od 89 000 PLN - Cyfrowy model firmy: procesy, obiekty, reguły i uprawnienia - Roadmapa proces po procesie - Repozytorium po Waszej stronie Cena zależy od liczby osób, lokalizacji i spółek — ustalamy ją przed startem, na stałe. Połowa wartości audytu odliczana od Blueprintu zamówionego w ciągu 60 dni od oddania audytu. 4. 3 ### Pilot: pierwszy proces 8–12 tygodni·Wyceniane w Blueprincie - Jeden proces na produkcji, nie transformacja - Jeśli nie wejdzie, nie idziemy dalej 5. 4 ### Transformacja i nadzór architektoniczny abonament, min. 12 miesięcy·Wyceniane w Blueprincie - Architekt i nadzór autorski - Wykonanie rozliczane osobno 6. 5 ### Utrzymanie i governance abonament·Wyceniane w Blueprincie - Governance i utrzymanie modelu - Rozwój rozliczany modułami Zasada rozliczenia ## Stała cena za zdefiniowany rezultat Trzy pierwsze kroki mają stałą cenę i określony termin. Nie rozliczam ich godzinami i nie obstawiam projektu ludźmi, bo sprzedaję myślenie i odpowiedzialność za rezultat, a nie czas. ### Cena, termin, rezultat Umowa ma jedną stronę. Jeśli zakres rośnie w trakcie, rozmawiamy o zakresie, nie o rachunku za nadgodziny. ### Nigdy za godziny Poziomy 0–2 nie są rozliczane godzinami ani liczbą osób w projekcie. Płacicie za zdefiniowany rezultat, który da się sprawdzić. ### Ceny stoją na stronie Wiesz, w jakim rzędzie wielkości rozmawiamy, i przychodzisz przygotowany. Jeśli to nie jest Twój rząd wielkości, dowiadujesz się o tym w trzydzieści sekund zamiast po dwóch spotkaniach. Rynek wdrożeń chowa koszty za formułą „wycena indywidualna”. Każdy, kto raz o coś pytał, wie, do czego to służy. Skoro sprzedaję stałą cenę za zdefiniowany rezultat, musi to być widoczne, zanim napiszesz do mnie maila. > Cena nie podlega negocjacji. Zakres tak. > > Krzysztof MajchrzyckiKrzysztof Majchrzycki · AI Business Partner Poziom 0 ### Prezentacja dla zarządu 7 900 PLN 90 minut · netto - Pięć pytań diagnostycznych zadanych Waszemu zarządowi - Cztery elementy na Waszym przykładzie - Jednostronicowe podsumowanie z Waszymi odpowiedziami Odliczana w całości od audytu zamówionego w ciągu 60 dni. Poziom 1 ### Audyt i mapa danych od 29 000 PLN od 3 tygodni · netto - Audyt gotowości - Mapa danych i procesów - Business case Cena zależy od liczby osób, lokalizacji i spółek — ustalamy ją przed startem, na stałe. Poziom 2 ### Blueprint Firmy od 89 000 PLN od 6 tygodni · netto - Cyfrowy model firmy: procesy, obiekty, reguły i uprawnienia - Roadmapa proces po procesie - Repozytorium po Waszej stronie Cena zależy od liczby osób, lokalizacji i spółek — ustalamy ją przed startem, na stałe. Połowa wartości audytu odliczana od Blueprintu zamówionego w ciągu 60 dni od oddania audytu. Co obniża rachunek ## Dwa mechanizmy i żadnego trzeciego Kwoty są netto. Te dwa odliczenia nie kumulują się z niczym innym. ### Prezentacja → audyt Całe 7 900 PLN odliczane od audytu zamówionego w ciągu 60 dni od spotkania. ### Audyt → Blueprint Połowa wartości audytu odliczana od Blueprintu zamówionego w ciągu 60 dni od oddania audytu. Jedyny rabat, jakiego udzielam: do dziesięciu procent przy audycie i Blueprincie zamówionych razem, jedną umową. \>50 Od jakiej wielkości firmy to ma sens ## Poniżej pięćdziesięciu pracowników nie wchodzę na tę drabinę Ani odpłatnie, ani na próbę. Powód nie jest cenowy: poniżej tej wielkości nie ma dość złożoności procesów, żeby cyfrowy model firmy się zwrócił, a problem, o którym piszę, nie boli jeszcze na tyle, żeby uzasadnić decyzję zarządu. - **Mówię to wprost na pierwszym spotkaniu**, zamiast sprzedawać coś, co się nie opłaci. - **Nie ma wariantu „na próbę”.** Mniejszy zakres nie zmienia tego, że model się nie zwróci. - **Liczy się złożoność, nie branża.** Pięćdziesiąt osób to próg, przy którym wyjątków jest już tyle, że widać je w rachunku. - **Mniejszym firmom zostaje darmowy poradnik transformacji AI** oraz [Akademia](https://majchrzycki.com/akademia). - **To nie jest odmowa, tylko właściwa półka.** [Pobierz darmowy poradnik](https://majchrzycki.com/darmowy-poradnik-transformacji-ai-dla-firmy) Czego nie robię ## Cztery rzeczy, po które nie warto do mnie pisać ### Nie wymieniam ERP Nie biorę też udziału w takich projektach. ERP zostaje księgą i miejscem raportowania; warstwa, w której faktycznie toczy się praca, powstaje nad nim. ### Nie robię pojedynczych automatyzacji W oderwaniu od reszty. To jest dokładnie ten problem, z którym przychodzą firmy po pięćdziesięciu niepołączonych automatyzacjach. ### Nie dokładam chatbota Ani do strony, ani do systemu. To nie jest warstwa, w której firma odzyskuje kontrolę nad procesem. ### Nie wykonuję cudzej specyfikacji Ja ją tworzę. Wykonanie może realizować Wasz zespół albo dowolny wykonawca — model jest napisany tak, żeby mógł je zrealizować ktokolwiek. Jeśli jesteście w trakcie wdrożenia nowego ERP — wróćcie po zakończeniu. Wcześniej nie ma o czym rozmawiać i powiem to na pierwszym spotkaniu. Czego w cenniku nie ma ## Trzy pozycje, których tu nie znajdziesz Nie dlatego, że są ukryte — dlatego, że ich zakres wynika z Blueprintu i z business case'u policzonego w audycie, a widełki w tym miejscu byłyby zgadywaniem. ### Stawki godzinowej Poziomy 0–2 nigdy nie są rozliczane godzinami. Płacicie za zdefiniowany rezultat. ### Ceny wykonania Budowę realizuje Wasz lub mój sprawdzony wykonawca dobrany do projektu i umowę podpisujecie z nim bezpośrednio. Nie pośredniczę i nie doliczam marży. ### Ceny utrzymania i rozwoju To poziom piąty, abonamentowy, ustalany razem z zakresem po pierwszym wdrożonym procesie. ## Umów prezentację Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zacznij od kroku pierwszego. Dziewięćdziesiąt minut u Was, jeden dokument na stole i wiedza, co robić dalej. [Umów prezentację](https://majchrzycki.com/wspolpraca/prezentacja-systemu-ai-dla-zarzadu) FAQ ## Najczęstsze pytania — Współpraca Czy musimy przejść wszystkie poziomy? Nie. Każdy poziom jest osobną decyzją i kończy się rezultatem, który da się wykorzystać niezależnie od tego, czy pójdziemy dalej. Co się dzieje, jeśli po audycie zrezygnujemy? Zostaje u Was mapa danych i procesów oraz business case. Możecie z nimi pójść do dowolnego wykonawcy — po to są napisane językiem firmy, a nie językiem programisty. Dlaczego próg 50 osób? Poniżej tej wielkości nie ma dość złożoności procesów, żeby cyfrowy model firmy się zwrócił. Mówię to wprost, zamiast sprzedawać coś, co się nie opłaci — właściwym miejscem jest wtedy [darmowy poradnik transformacji AI](https://majchrzycki.com/darmowy-poradnik-transformacji-ai-dla-firmy) albo [Akademia](https://majchrzycki.com/akademia). Kto po Waszej stronie prowadzi projekt? Ja projektuję i nadzoruję. Wykonanie realizuje Wasz albo mój sprawdzony wykonawca — nie prowadzę projektów, których nie zaprojektowałem, i nie biorę prowizji od nikogo. Ile trwa cała droga od prezentacji do działającego procesu? Audyt i mapa danych od trzech tygodni, Blueprint Firmy od sześciu, pilot pierwszego procesu 8–12 tygodni. Termin całości znany jest dopiero po Blueprincie, bo wcześniej nie wiadomo, ile procesów obejmuje. Czy musimy wymienić ERP? Nie. ERP zostaje księgą i miejscem raportowania. Nad nim powstaje warstwa, w której faktycznie toczy się praca — przestajemy zmuszać ERP do rzeczy, do których nie był zbudowany. Co jeśli pilot nie wejdzie na produkcję? Nie idziemy dalej. Pilot to jeden proces na produkcji, nie transformacja — i jest po to, żeby rozstrzygnąć, czy warto, zanim zaangażujecie więcej. Nasi ludzie tego nie ruszą. To najczęstsza przyczyna, dla której wdrożenia umierają — i dlatego zmianą zarządzam metodą Prosci ADKAR®, a nie szkoleniem na koniec projektu. Ludzie, którzy będą w systemie pracować, biorą udział już w audycie: proces opisujemy tak, jak naprawdę wygląda, razem z wyjątkiem, który dziś załatwia się telefonem. Każdy dostaje widok dopasowany do swojego stanowiska, a nie ekran zaprojektowany dla wszystkich naraz. Pilot obejmuje jeden proces, więc zespół sprawdza zmianę na czymś, co zna, zanim obejmie ona całą firmę. Kto wykonuje prace programistyczne? Wasz albo mój sprawdzony wykonawca, dobrany do projektu — umowę podpisujecie z nim bezpośrednio, bez mojego pośrednictwa i bez marży. Ja projektuję cyfrowy model firmy i nadzoruję wykonanie; model jest napisany tak, żeby mógł je zrealizować ktokolwiek. Co się stanie, jeśli Ciebie zabraknie w trakcie projektu? Pytanie jest zasadne i odpowiedź jest wbudowana w sposób pracy, nie w deklarację. Każdy poziom kończy się dokumentem, który zostaje u Was — po audycie mapa danych i business case, po Blueprincie cały cyfrowy model firmy. Wykonawca ma umowę bezpośrednio z Wami, bez mojego pośrednictwa, więc nie jestem punktem, przez który przechodzą pieniądze ani dostęp. Repozytorium i infrastruktura są Wasze od początku. Gdyby mnie zabrakło, projekt da się dokończyć z kimkolwiek — bo aktywem jest specyfikacja, a nie moja pamięć. Czy pracujecie tylko z produkcją? Nie. Najczęściej produkcja, handel i usługi — czyli tam, gdzie proces ma wyjątek, który dziś załatwia się telefonem. Branża ma mniejsze znaczenie niż to, ile kosztują wyjątki. Czyje są kody i dane po zakończeniu? Wasze, od pierwszego dnia. Repozytorium, kody źródłowe i infrastruktura stoją po Waszej stronie, a stos technologiczny jest otwarty. Gdzie stoją nasze dane i kto odpowiada za zgodność? Dane i infrastruktura stoją po Waszej stronie od pierwszego dnia — w Waszej chmurze prywatnej, publicznej albo lokalnie. Administratorem danych jesteście Wy, ja pracuję na powierzeniu i tylko w zakresie, który wynika z projektu. Agenci AI działają na tych samych uprawnieniach co ludzie i każde ich działanie zostawia ślad, więc system da się audytować — to warunek, nie dodatek. Obowiązki z RODO i aktu o AI zostają po Waszej stronie razem z odpowiedzialnością; moim zadaniem jest zaprojektować system tak, żebyście mogli je wypełnić. Dlaczego ceny są na stronie, a nie w mailu? Żebyście wiedzieli, w jakim rzędzie wielkości rozmawiamy, zanim ktokolwiek zadzwoni. Rynek wdrożeń chowa koszt za „wyceną indywidualną” — to kosztuje obie strony czas. Czy cena podlega negocjacji? Cena nie, zakres tak. Jedyny rabat to audyt i Blueprint zamówione razem, do 10%. Czy to ceny netto? Tak, wszystkie. Poziomy 0–2 nigdy nie są rozliczane godzinowo — płacicie za zdefiniowany rezultat. Gdzie znajdę szczegóły pojedynczego poziomu? Na tej stronie, w drabinie — każdy poziom ma tam zakres, czas i cenę. Osobne strony poziomów powstają i na razie nie ma do czego linkować. Dlaczego poziomy 3–5 nie mają kwoty? Bo ich zakres jest znany dopiero po audycie i Blueprincie. Podanie tu liczby byłoby zgadywaniem. Co odlicza się od czego? Prezentacja odliczana jest w całości od audytu zamówionego w ciągu 60 dni. Połowa wartości audytu odliczana jest od Blueprintu zamówionego w ciągu 60 dni od jego oddania. Co jest wliczone w cenę audytu? Audyt gotowości, mapa danych i procesów oraz business case. Od trzech tygodni pracy, od 29 000 PLN netto. Czy da się zapłacić w ratach? Warunki płatności ustalamy przy umowie i zależą od poziomu. Cena za zdefiniowany rezultat pozostaje ta sama niezależnie od harmonogramu. Czy płacę za licencje oprogramowania osobno? Tak, i płacicie je bezpośrednio dostawcy. Nie sprzedaję licencji i nie mam prowizji od żadnego dostawcy, więc nie ma tu marży, której byście nie widzieli.