--- title: "Jak wybrać partnera Microsoft do wdrożenia AI?" url: "https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-microsoft-do-wdrozenia-ai" description: "Jak sprawdzić partnera w programie Microsoftu i katalogu, czyje są tenant, subskrypcja i konta oraz jakie pytania zadać przed podpisaniem umowy na wdrożenie AI." --- # Jak wybrać partnera Microsoft do wdrożenia AI? 5 października 2026·5 min czytania·[Krzysztof Majchrzycki](https://majchrzycki.com/o-mnie) Temat: [Microsoft AI](https://majchrzycki.com/blog/filar/microsoft-ai) **W stosie Microsoft partnera wybiera się w dwóch krokach. Najpierw sprawdzacie jego oznaczenie i specjalizację w programie Microsoftu oraz wpis w katalogu partnerów. Potem ustalacie, że tenant, subskrypcja i rozliczenia należą do Waszej firmy, a partner dostaje tylko ograniczony, czasowy dostęp.** Oznaczenie mówi, że firma spełnia wymagania programu. Nie mówi, kto będzie pracował przy Waszym projekcie ani czyje klucze zostaną po jego zakończeniu. To uzupełnienie [ogólnego poradnika o wyborze partnera do wdrożenia AI](https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-do-wdrozenia-ai-w-firmie). Tam jest część wspólna: role, pytania, umowa. Tu tylko to, co w świecie Microsoftu jest inne. Vendor to w tym tekście Microsoft, partner to firma wdrożeniowa albo freelancer. Co partner ma przygotować w samej chmurze, opisuje [poradnik o Microsoft Azure dla firm](https://majchrzycki.com/blog/co-to-jest-microsoft-azure-poradnik-dla-firm). Stan na 5 października 2026, według oficjalnych stron Microsoftu. ## Jak czytać program partnerski Microsoftu Program nazywa się Microsoft AI Cloud Partner Program. Członkostwa srebrnego i złotego Microsoft już nie oferuje, więc jeśli ktoś pokazuje „złotego partnera”, zapytajcie o aktualne oznaczenie ([opis programu](https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/membership/introduction-to-pcs)). Dziś liczą się dwie rzeczy: - **Oznaczenia Solutions Partner.** Są trzy: Cloud & AI Platforms, Security oraz AI Business Solutions. Pod nimi jest sześć ścieżek: Data & AI (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Infrastructure (Azure), Security, Business Applications i Modern Work. Którą ścieżkę warto sprawdzać, zależy od projektu: agent w Copilot Studio to inna ścieżka niż platforma danych w Azure. - **Specjalizacje.** Wymagają wcześniejszego oznaczenia w odpowiedniej ścieżce. Są wśród nich między innymi AI and Machine Learning on Microsoft Azure, Build and Modernize AI Apps with Microsoft Azure oraz Agentic Business Solutions. Lista się zmienia: część nazw wycofano lub zmieniono, więc nazwę z folderu sprzed roku sprawdźcie na stronie Microsoftu. Co oznaczenie znaczy w praktyce? Partner musi zdobyć co najmniej 70 ze 100 punktów w ocenie zdolności (wyniki, kompetencje zespołu, sukces klientów). Oznaczenie jest roczne, a Microsoft sprawdza jego spełnianie w dniu rocznicy ([pytania i odpowiedzi](https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/membership/solutions-partner-faq)). Czego nie znaczy? Przyznaje się je na poziomie konta firmy partnerskiej, a nie konkretnego zespołu. Możecie więc rozmawiać z firmą z dobrym oznaczeniem, a projekt poprowadzi ktoś, kogo w tych kryteriach nie widać. Dlatego proście o nazwiska i o poświadczenia osób. Microsoft nie układa oznaczeń w ranking — ścieżkę wybiera się pod projekt. ## Jak zweryfikować partnera i ludzi 1. **Katalog.** Partnerów szuka się w [katalogu Microsoft Marketplace](https://marketplace.microsoft.com/marketplace/partner-dir). Według dokumentacji Microsoftu kolejność jest taka: administrator znajduje partnera w katalogu, partner wysyła zaproszenie, a firma akceptuje je w centrum administracyjnym Microsoft 365 ([opis relacji z partnerami](https://learn.microsoft.com/en-us/microsoft-365/commerce/manage-partners)). Zaproszenie niczego jeszcze nie rozstrzyga. Uprawnienia nadaje dopiero Wasze kliknięcie „akceptuj”. 2. **Oznaczenie i specjalizacja zgodne z projektem.** Zapytajcie, którą ścieżkę i którą specjalizację partner ma pod Wasz przypadek, i poproście o pokazanie ich w Partner Center. 3. **Poświadczenia osób.** Microsoft pokazuje certyfikaty w profilu Microsoft Learn. Zweryfikowane mają znacznik „Online Verifiable”, a udostępniony link da się sprawdzić tylko wtedy, gdy profil jest publiczny. Egzamin sam w sobie poświadczeniem nie jest, a wycofany certyfikat nadal widać w profilu ([zasady udostępniania](https://learn.microsoft.com/en-us/credentials/certifications/cred-share-validate)). Strona ma datę z 2024 roku, więc przy ważnej decyzji poproście o aktualny link do transkryptu. Dla porządku: agent AI przy takiej weryfikacji zwykle ogłasza „sprawdzone” po pierwszym wyniku wyszukiwania. Człowiek otwiera katalog i klika dalej. ## Czyje jest konto, tenant i rozliczenia To różnica numer jeden. W świecie Microsoftu partner może mieć dostęp do Waszego środowiska na kilka sposobów, a firma powinna wiedzieć, na który się zgadza. - **Tenant i subskrypcja zostają Wasze.** Partner pracuje w nich na zaproszenie. Nie powinno być odwrotnie, czyli Waszego środowiska zbudowanego wewnątrz konta partnera. - **Dostęp partnera ma być wąski i czasowy.** Mechanizm GDAP daje partnerowi dostęp do tenanta w najmniejszym potrzebnym zakresie i na określony czas, a firma musi go jawnie nadać. Maksymalny czas trwania relacji to dwa lata, stałych relacji nie ma ([wprowadzenie do GDAP](https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/customers/gdap-introduction), [pytania i odpowiedzi](https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/customers/gdap-faq)). Relację można automatycznie przedłużać co sześć miesięcy, więc ktoś po Waszej stronie powinien wiedzieć, jak to wyłączyć. - **Odebranie ról to nie koniec współpracy handlowej.** W centrum administracyjnym możecie w każdej chwili usunąć role administracyjne partnera. Relacja resellera zostaje, a do jej zakończenia trzeba skontaktować się z partnerem. Usunięcie relacji GDAP również jej nie kończy: partner nadal może kupować produkty dla Was i zarządzać budżetem Azure. Wpiszcie więc w umowie, jak i kiedy kończą się obie. - **Konto rozliczeniowe Azure.** Domyślnie dostęp do niego ma tylko osoba, która zarejestrowała Azure. Przypiszcie role świadomie, najlepiej finansom i IT, a nie jednemu pracownikowi, który za rok zmieni pracę ([przegląd konta rozliczeniowego](https://learn.microsoft.com/en-us/azure/cost-management-billing/understand/mca-overview)). ## Licencje u Microsoftu a umowa z partnerem Licencje i usługi kupujecie na zasadach Microsoftu, a pracę partnera na podstawie osobnej umowy. Przy zakupie przez partnera w modelu CSP firma musi zaakceptować Microsoft Customer Agreement. Bez niego partner nie wykona nowych zakupów, zmian liczby licencji ani zmian planu rozliczeń ([zasady potwierdzania umowy](https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/customers/confirm-customer-agreement)). CSP bywa pośredni, przez dystrybutora, albo bezpośredni, gdy partner kupuje od Microsoftu i sam rozlicza klienta ([przegląd CSP](https://learn.microsoft.com/en-us/partner-center/enroll/csp-overview)). Zapytajcie wprost: kto jest stroną umowy z Microsoftem, kto wystawia faktury za licencje i Azure, kto odpowiada za przekroczenie budżetu i kto wyłącza zasoby po zakończeniu projektu. Ceny bierzcie z oficjalnych cenników Microsoftu albo z oferty partnera, nie z tego tekstu. To nie jest porada prawna: umowę ocenia prawnik. ## Co ma zostać w firmie, żeby dało się zmienić partnera Cena wyjścia w stosie Microsoft składa się z kilku rzeczy. Przed startem poproście, żeby zostały po Waszej stronie: - repozytorium kodu i potoki wdrożeniowe na Waszym koncie od pierwszego dnia, - eksport rozwiązań (agentów, przepływów, aplikacji) razem ze spisem połączeń i uprawnień, - konfiguracje i prompty agentów oraz opis źródeł wiedzy, z których agent korzysta, - klucze, sekrety i konta usług zarejestrowane w Waszym tenancie, - dokumentacja, dzięki której inny wykonawca przejmie system bez zgadywania. Ogólne zasady własności kodu i dokumentacji są w [poradniku głównym](https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-do-wdrozenia-ai-w-firmie). Jak policzyć cenę wyjścia, opisuje wpis [o zmianie vendora AI, umowie i danych](https://majchrzycki.com/blog/zmiana-dostawcy-ai-umowa-dane). Szerszy obraz stosu znajdziecie w sekcji [Microsoft AI](https://majchrzycki.com/blog/filar/microsoft-ai). ## Pytania do partnera przy stosie Microsoft 1. Którą ścieżką i którą specjalizacją w programie Microsoftu będzie objęty nasz projekt i czy pokażecie je w Partner Center? 2. Kto konkretnie przy projekcie ma certyfikaty i czy ich profile Learn są publiczne i weryfikowalne? 3. Czy tenant, subskrypcja i konto rozliczeniowe Azure będą nasze od pierwszego dnia? 4. Jaki dostęp GDAP dostaniecie, na jak długo i kto po naszej stronie może go odebrać? 5. Kupujecie licencje przez CSP czy my kupujemy bezpośrednio u Microsoftu i co dzieje się z licencjami po zakończeniu współpracy? 6. Gdzie leży kod, eksporty rozwiązań i konfiguracja agentów i czy inny wykonawca odtworzy je z dokumentacji? 7. Jakie koszty Azure i licencji będą się powtarzać co miesiąc po wdrożeniu i kto je monitoruje? 8. Co robicie, gdy Microsoft zmieni nazwę specjalizacji lub produktu, na którym stoi nasze rozwiązanie? ## Co dalej Jeśli lista pytań jest długa, a zarząd nie chce się nią zajmować sam, pomagam po stronie firmy, niezależnie od vendora i partnera. Opisujemy problem i kryteria wyboru wykonawcy, a potem pilnuję, żeby powstało to, co zaprojektowane. - Zakupy IT - Microsoft AI - Zarząd ## Wybierzmy partnera razem, zanim podpiszecie umowę Prezentacja dla zarządu: nazwiemy problem, który wykonawca ma rozwiązać, zanim wybierzecie partnera. Pracuję po Waszej stronie, niezależnie od vendora i partnera. [Umów prezentację dla zarządu](https://majchrzycki.com/wspolpraca/prezentacja-systemu-ai-dla-zarzadu) ## Czytaj dalej - [Jak wybrać partnera do wdrożenia AI w Google Cloud?](https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-google-cloud-do-wdrozenia-ai) - [Jak wybrać partnera do wdrożenia AI w IBM Cloud?](https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-ibm-cloud-do-wdrozenia-ai) - [Jak wybrać partnera do wdrożenia AI w firmie?](https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-do-wdrozenia-ai-w-firmie) - [Jak wybrać partnera do wdrożenia AI na modelach Anthropic (Claude)?](https://majchrzycki.com/blog/jak-wybrac-partnera-anthropic-do-wdrozenia-ai)